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闭环销售 稳健回报——访华诺威汽车零部件( 上海)股份有限公司董事长霍光勇

发布时间: 2016-06-02 16:56:36   作者:本站编辑   来源: 本站原创  

“联盟”一词,并不陌生,最早是指国家或民族之间的基于盟约的合作,多用来保卫相互的权益不受外力侵害。比如当年战国时期的“七国连横”以及三国时期的“孙刘联合抗曹”,这些都属于联盟。现阶段,很多行业都出现了联盟或者联合体,在汽车后市场的汽车配件流通领域也非常广泛。
目前仅在上海地区,大大小小的汽配联盟就有近20家。但是,在中国这片土壤上,不管是松散型联盟,还是紧密型联盟,联盟合作谈何容易!不过,在众多汽配联盟中,有一家却显得与众不同,它就是华诺威汽车零部件(上海)股份有限公司,一家已经实现盈利的南北大众汽配联盟平台。近日。本刊记者独家采访了上海市汽车配件用品行业协会理事单位——华诺威汽车零部件(上海)股份有限公司董事长霍光勇先生。
 
闭环销售    稳健回报
——访华诺威汽车零部件(上海)股份有限公司董事长霍光勇
 
   
记者:霍总,您好!很高兴能采访您,首先请您简单介绍一下贵公司的情况。
霍光勇:华诺威公司成立于2014年3月,公司以南北大众统进分销为核心业务。2014年底吸引了全国各地主营南北大众配件的经销商加盟,成为华诺威A股股东。2015年底发展到30家A股股东。依托国内各地这三十家知名汽配股东公司十几年的积淀资源及后续合力开发的优势资源,华诺威已成为众多国际、国内强势品牌的代理商。凭借综合信息系统、物流、金融等功能支撑,公司多方位为战略合作伙伴和普通大众服务。
 
 
记者:我们发现,目前行业中的联盟层出不穷,原因何在?
霍光勇:原因是多方面的。首先,汽车后市场配件产品的质量、价格、销售渠道越来越复杂,外围国际金融市场变化不定,这些因素已经成为当前汽配流通行业发展的一道道屏障。其次,面对国内庞大的售后市场,国外汽配企业已蓄势待发,且有强势占有之势。而相对国外企业的规模化、规范化管理与销售模式,国内汽配公司内部管理混乱、人员不稳定、资金周转不畅,这种家庭作坊式的管理模式已远远跟不上行业的发展。
现阶段,汽车后市场正处于转型升级之时,各种模式如雨后春笋般应运而生,社会资本也在强大的市场空间下涌向此行业。同时,企业自身发展的需要和市场的驱动都让企业感到时不我待,为快速融入市场竞争浪潮、规范企业发展模式,大家都有愿望承载更大的挑战。而各具特色的企业通过合作,可以达到资源共享、优势互补之目的,结盟企业的竞争实力也必将大增。因此,联盟自然成为当下汽配企业提升竞争力的方式之一。
 
记者:通过企业间的联盟,可以在短时间内形成规模效应。但是,业内人士认为,联盟的组建并非易事。
霍光勇:的确如此,联盟的形成并非一朝一夕的事情。以华诺威为例,2010年因市场利润空间越来越小,为企业更好的发展,上海昕豫、辽达、凯鹏圣帝、挺海等几家上海地区的汽配企业互相抱团,集单采购进行分销,形成了我们联盟的雏形。2014年3月,经过几年的探索,大家从中取得很多经验,不论是来自厂家的支持还是市场的溶入,大家有意成立一个公司,而且吸引到广州德之天、济南祥泰、北京佳亿丰、西安瑞尔达、新疆迪和利远等这些上海以外的行业佼佼者的加入。经过几个月的筹建,2014年12月,华诺威汽车零部件(上海)股份有限公司正式成立。2015年3月28日,华诺威汽车零部件(上海)股份有限公司在各战略合作伙伴、各股东单位的支持下,新址建立。可以这么说,我们公司的形成是通过不断摸索、实践,最终才使大家走到了一起。
 
记者:与其它联盟相比,华诺威的特点主要体现在哪里呢?
霍光勇:首先,华诺威是专业品牌化经营。随着行业的不断转型升级,汽配企业必须由传统的注重产品销售转而注重企业品牌建设,企业品牌化经营是对客户质量和服务的承诺,特别是对于汽配这样的“中间”产品,品牌是企业可持续发展的保证。目前,公司已经成为博世、德尔福、法雷奥、采埃孚、萨克斯、汇众、海拉、ATG、声佳、上制、凯吉等众多国际、国内强势品牌的授权经销商。其中,华诺威与博世公司在电喷、刹车、火花塞、起动机等产品线已经展开了良好的合作,光博世产品年销售额就突破了5000万。今年4月15日,博世汽车售后市场大中华区总裁安德世先生、博世汽车售后市场大中华区销售副总裁彭佩敏女士、博世汽车售后市场华东大区销售经理李德强先生等一行专程来到华诺威参观考察,充分体现了对我们的重视和认可。
 
其次,华诺威是实现盈利的联盟平台。在联盟运营过程中,排第一位的就是集中采购,通过统一谈判,提高议价能力,提升供应商的服务质量。一般来讲,仅采购一项,我们就可以降低10%左右的成本。这也是联盟存在的最核心的意义!同时,我们实行闭环销售,以统一的价格销售给我们省级市的A股股东,以及下属地级市的子公司股东,给股东带来最有竞争力的品牌产品。通过统进分销,同时严控成本,华诺威成立第一年就实现了盈利,为股东带来实实在在回报。
 
记者:根据前面您的介绍,目前华诺威有30家股东,那么公司又是如何统一大家的意见,从而实现联盟平台的顺畅运作呢?
霍光勇:联盟成员的一致性很重要。为此,在联盟成立之初,就必须对联盟成员进行必要的甄选,确保联盟企业有共同的特点,能够对联盟高度认同。所以,我们联盟平台不仅把选择省级市南北大众前三位的汽配经销企业作为股东的门槛条件,更重要的是我们股东之间经营理念的一致性。我们必须要做到统一价值观;统一发展目标;统一品牌战略;统一管理标准。
现在,凡是经过董事会表决通过的决议,我们不受任何干扰,坚决执行。作为公司董事长,我也很庆幸得到了大家的信任和尊重。
 
记者:对于未来的发展,华诺威有何规划?
霍光勇:第一,我们继续加强与现有供应商的深度合作,信誉度与忠诚度是不可缺少的要素。在过去的一年里,各供应商的推动和支持至关重要。今后,我们将以全新的面貌和坦诚的态度让供应商肯定我们的价值。
第二,增加代理品牌和产品线。今年,我们将与90%以上的国际一线品牌、国内OE品牌完成签约,将覆盖80%的南北大众全车件。
第三,全面覆盖全国空白省会城市,进一步拓展地级市子公司股东。今年,我们在山东举行了一场地推活动,取得不错的反响,预计2016年的目标,地级市股东扩展至100家左右。
放眼未来,华诺威的目标是成为汽配供应链南北大众专业服务商,生产商的销售平台、需求者的采购中心!为此,我们将不懈努力!